更新時間:2022-11-12 19:40:13 來源:大家找算命網(wǎng) 作者:小幸運(yùn)
1.化妝品店的位置不要離比自己大的店太近。然而,如果對方的品牌門店規(guī)模不大,但服務(wù)水平不高,且產(chǎn)品太便宜,則表明同行沒有市場競爭力,門店位置可以足夠近,這將有效贏得競爭對手的客戶。例如,奧康皮鞋在上海南京路商圈、四川北路等商圈開設(shè)了多家品牌門店,在人流集中的繁華商圈形成了高密度的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋,對促銷和品牌推廣起到了關(guān)鍵作用。
2.當(dāng)化妝品店所處的其他門店群比自己小時,他們將能夠獲得良好的聲譽(yù)。這一策略應(yīng)適度應(yīng)用。如果周圍的其他商店太小,檔次太低,可能會降低自己商店的形象。正如歌靈蘭品牌店的一位經(jīng)理所說:“在發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)開設(shè)大型商店的趨勢是,并不缺乏購買力,而是缺乏良好的品牌形象和與購物環(huán)境相匹配的優(yōu)秀產(chǎn)品,F(xiàn)在歌靈蘭在城鎮(zhèn)的部署和從城市向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略是在充分調(diào)查市場情況后做出的決定。".
3.化妝品店位于高端商店社區(qū),與高端同行共存。注意,在使用這種策略時,你自己的規(guī)模、裝修水平、服務(wù)水平等一定不能低于同行,最好略高于同行,否則你將永遠(yuǎn)處于被動的競爭地位。
4、如果通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),有一個目標(biāo)消費(fèi)群體非常集中的區(qū)域,但附近沒有類似的店鋪,此時你應(yīng)該是“第一個吃螃蟹的人”,而這片“風(fēng)水寶地”將為你作為化妝品店帶來可觀的收入。